北京治疗白癜风定点医院 http://baidianfeng.39.net/bdfby/yqyy/如何提高疫苗的销售，始终困扰着公司管理层与一线销售人员。在目前市场环境下，大张旗鼓进行普种可能性不大，一是各级疾控风险意识在提高，二是市场上现有疫苗品种，大多进行过普种，虽然接种率不高。下面我们以国产23价肺炎球菌疫苗为例，探讨下提升销售的途径。首先任何疫苗接种，都离不开流行病学支持，肺炎疫苗两大易感人群，一是2岁以上儿童，二是50岁以上患有慢支、哮喘、糖尿病等慢病的老人。第一种办法，是提高常规预约接种率，凡到2岁的适龄儿童，都应进行接种。预约要点在于强调肺炎球菌危害性：儿童患有中耳炎，严重可造成鼓膜穿孔，导致听力不可逆损害。重症肺炎球菌肺炎、败血症、脑膜炎还可导致死亡。第二种办法，要注意利用一类苗、二类苗大面积接种时，进行肺炎疫苗的有效预约。如每年一类苗麻疹，百破二联强化、或者其他二类苗普种时，都有大量2岁以上的儿童来门诊接种，此时应是很好的预约接种国产肺炎疫苗的机会，但是需要一线销售人员提前获知信息，平时有扎实的客情关系做铺垫。在此时，往往能够检验出销售人员日常工作的质量。作为经理人员，也应该在区域内提前获知信息，做好肺炎疫苗预约接种的工作布置。除此外，在每年流感季节，同时接种肺炎疫苗即联合免疫，也是增加销售的好机会。此时，不仅有2岁以上儿童，也有老年人来门诊接种流感疫苗。但是，要做到理想的肺炎疫苗预约接种率，细节工作不可忽视。比如流感、肺炎疫苗预约接种单的设计，可以合在一张接种单上，强调继发性肺炎才是流感引起死亡的原因，还有，一般接种单上只有疫苗同意接种字样，是否加上不同意签字，可以起到警示作用，从而提高肺炎疫苗预约接种率？类似的窍门，不一而足，需要一线销售人员见仁见智地思考，或者进行头脑风暴，发挥团队的智慧。目前市场环境下，肺炎疫苗虽然不能进行大规模普种，但是个别防保站，还是有类似“小普种”机会。肺炎疫苗在所有地区实际接种率很低，这是我们开展“小普种”的有利一面。所谓“小普种”，是指在某个乡镇进行2岁以上人群，短时间内肺炎疫苗集中预约接种。我们曾经在5万人规模的乡镇，实现了大约支肺炎疫苗的接种。当然，细致的准备工作，必不可少，如防保站的筛选，筛选后的防保站的沟通，开展的合适时间，预约接种单的设计，乡村医生培训会议的形式，各种宣传资料的准备等等，此外必须与区疾控也要有良好的事前沟通。总之，上述几种提升肺炎疫苗销售的形式，前提都必须有良好的客情，踏实的日常拜访，以及详尽的事前沟通准备。“天上不会掉馅饼”，一线销售人员的成败，不夸张地说，赢在细节，输也在细节。细节决定成败，可以作为日常工作的座右铭。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇