TUhjnbcbe - 2021/3/17 17:33:00
1月5日，辉瑞中国老大宣布调整架构，后面的故事大家都知道了，主要有三点变化：一项是成立一支独立的市场扩张及业务创新中心团队，负责广阔市场的扩张业务和创新业务拓展。第二项是辉瑞中国市场营销副总裁lindawang，将直接向总经理汇报，将市场团队汇报线提升将使我们和全球相关团队更紧密地沟通和合作，加快创新药物在中国的上市。第三项是中国业务优化及创新团队将被重组。其实辉瑞这些年增长都比较困难，尤其是痛失全球药企第一宝座之后，年中国处方药第一药厂的桂冠也被雄心勃勃的阿斯利康摘走，曾经的宇宙药厂和医药“*埔*校”似乎有点力不从心。01重组改革事出有因这背后有中国医改*策的因素，有辉瑞研发因素，亦有并购的因素。助力辉瑞成为全球第一的划时代举措是兼并华纳兰伯特，至此辉瑞获得两款重磅药物，立普妥年销售额突破亿美金，累积为辉瑞贡献超过亿美金，没有立普妥就没有后来辉瑞兼并法玛西亚和惠氏，这两个药企分别为辉瑞贡献了镇痛王者西乐葆和疫苗沛儿。西乐葆成为全球镇痛药物第一品牌，虽然经历默沙东镇痛药万络撤市风波，但是西乐葆销售峰值也超过30亿美金。在中国，年西乐葆发货超过10亿人民币，同比增长22%，堪称中国镇痛之王。Prevnar13是辉瑞在年斥资亿美元收购惠氏制药时获得的最重要产品，上市后即成为史上最畅销的疫苗，也是世界上使用最广泛的肺炎球菌结合疫苗，有个国家将其列入国家儿童免疫计划。如果说辉瑞的成功来自于并购，那么从年兼并惠氏之后，辉瑞有并购计划，但是都未成功，这对以并购擅长的辉瑞来说不得不说是一种发展制约。此外在中国医改*策深入的背景下，辉瑞成为集采之王，几乎所有畅销品种都难逃进入集采的名单，立普妥、络活喜、大扶康胶囊、阿奇霉素等（部分晖致产品集采时仍属于辉瑞）。这种压力迫使辉瑞中国也在不断调整结构，以期更适应环境，而变革压力之下，几任CEO都相继离开。02辉瑞的广阔市场会有不同吗？建立广阔市场团队并不新奇，很多外企早已布局下沉，赛诺菲和阿斯利康起步较早。年，赛诺菲就设立了针对县域的独立事业部，这是在华跨国企业的首例。彼时，新医改刚开始两年，一项重要目标便是建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。如第一财经报道，目前赛诺菲基层医疗事业部已覆盖全国多个县域，覆盖了7.6亿县城人口，培训医生超过50万人次。阿斯利康除了普药通过“及县”覆盖县域市场，年年中创新性地开展肿瘤及县，这在跨国药企中尚属首次。而当时的海正辉瑞也建立过类似的业务模式，针对核心城市之外成立基层的战略市场，该架构高度仅仅达到大区经理层面，并未上升至更高的公司战略。对于跨国企业在县域基层市场的布局由来已久，但是苦于一些因素，难以达到国内药企的效果。由于外企产品价格较高，人员成本高于国内企业，同时在推广模式中以学术内容传递为主，这些都是制约其嵌入县域市场的障碍。此次辉瑞的县域市场会有哪些不同，我们也拭目以待。03辉瑞的调整带来哪些影响？从目前发布公告来看，应该会影响较大应该是销售和业务优化及创新团队。销售架构涉及抗感染、肿瘤及罕见病、炎症及免疫、疫苗四个业务模块，从县域市场特点看，比较适合下沉的如舒普深、尚杰等普药，目前抗感染团队已经涉及广阔市场，职级到大区销售经理。此次设立专职广阔市场业务负责人，成立专职广阔市场团队，该团队将更加贴近广阔市场特点，效率更高，人力成本更低，这些都符合广阔市场低成本运作需要，目前负责广阔市场的大区经理将面临新一轮的选择，这一部分人将会有所影响。另外一个部分就是原来的业务优化及创新团队将被重组，这部分涉及业务优化的职能将向总部汇报，而关于内外部创新的职能转向广阔市场业务负责人，该部门的解散取决于企业业务发展需要。目前诸多药企部门负责人离任，原部门面临重组，这与企业战略转型相关。网上有传言辉瑞将进行裁员，赔付方案N+3，无论何种结果，辉瑞都是一家好公司，大多数人都这么评价，而辉瑞鲜有裁员的历史，其实大家都欠辉瑞一个被裁的机会，相信变革只会更好。既然都看到这了，就点下在看吧，扫码获取医药资讯深度分析。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇